Бизнес-план магазина автозапчастей – один из удачных примеров универсального бизнеса, который может стать успешным и приносить высокую прибыль практически в любых условиях, не зависимо от состояния экономики, сезонных и других факторов. Потребность в комплектующих, аксессуарах и расходных материалах для ремонта и технического обслуживания автомобилей всегда остается на высоком уровне. Это означает, что реализуемая магазином продукция будет пользоваться устойчивым спросом. Открытие магазина не требует значительных затрат, что делает его отличным вариантом для малого бизнеса.
Автозапчасти — это замечательный бизнес для любого мужчины
Однако ошибочно полагать, что все настолько безоблачно. На самом деле, рынок автозапчастей является довольно конкурентным. Это делает достаточно опасными для успеха нового начинания любые ошибки на стартовом этапе. Поэтому не достаточно просто взять любой шаблонный бизнес-план автозапчасти, и скачать из сети. Разработка бизнес-плана должна вестись с учетом целого ряда факторов и предусматривает детальные расчеты.
Рассмотрим основные этапы составления бизнес-плана, и вопросы которые должны быть в нём рассмотрены.
Определение концепции и особенностей магазина
Как уже говорилось, для такого направления как бизнес автозапчасти, является характерным высокий уровень конкуренции. Кроме этого, присутствует еще ряд негативных факторов и вопросов, на которые необходимо получить ответ для разработки качественного бизнес-плана. Для этой цели на начальном этапе должно быть проведено маркетинговое исследование, позволяющее получить необходимую информацию. В том числе исследование позволяет определить:
- наиболее популярные в городе или регионе модели и типы автомобилей;
- уровень конкуренции по каждому из направлений;
- достоинства и недостатки конкурентов;
- оптимальную нишу для вхождения в бизнес.
Кроме этого, исследование позволяет определить, как открыть свой бизнес автозапчастей таким образом, чтобы ваш магазин был максимально привлекательным для клиентов.
Другими словами, на первом этапе очень важно определиться с концепцией магазина, с теми особенностями, которые будут выгодно выделять его на фоне конкурентов.
Такой особенностью может стать работа с запчастями для эксклюзивных моделей, или наоборот, ориентация на самые «ходовые» запчасти, которые вы можете реализовывать по наиболее выгодным ценам. Можно сделать ставку на оперативную доставку редких и дефицитных деталей или на работу с крупными потребителями (автобазами, АТП, таксопарками и т.д.). В любом случае бизнес-план магазина автозапчастей должен содержать четкое обоснование выбранной концепции, выраженное в цифрах.
Формирование ассортимента и планирование торговой прибыли
На этом этапе можно определить, какой доход вам будет ежемесячно приносить ваш бизнес по продаже автозапчастей. Для этого, в первую очередь, необходимо определиться с предлагаемым вами товарным ассортиментом. Делается это исходя из концепции магазина, с которой вы уже успели определиться. При этом учитывается уровень спроса на тот или иной вид детали, наличие поставщиков, их ценовая политика и другие факторы.
Далее можно рассчитать плановый объем торговой прибыли. В этом вам может помочь шаблонный бизнес-план магазина автозапчастей скачать который можно в интернете. В шаблон достаточно подставлять свои цифры. Для определения доходности вашего магазина потребуются следующие показатели:
- необходимый ежемесячный объем закупок товара;
- закупочная стоимость по каждой позиции;
- плановый объем реализации запчастей (в том числе с учетом сезонных факторов);
- стоимость реализации по каждой товарной позиции.
Определившись с этими цифрами, вы сможете посчитать, какой размер прибыли вам будет приносить торговая деятельность. Проще говоря, торговая прибыль – это разница между торговой выручкой и затратами на закупку товаров, которые должен нести ваш бизнес – магазин автозапчастей. Однако, помимо торговых расходов, вам придется нести и другие затраты, которые описываются в других разделах бизнес-плана.
Выбор и оборудование помещения под ваш магазин
Под ваш магазин вы можете использовать собственное или арендованное помещение. Большинство предпринимателей в начале деятельности выбирают аренду. Расходы на помещение и его оборудование составляют значительную часть стартовых затрат, которые включает бизнес план автозапчасти. С другой стороны, от этого этапа в значительной мере зависит успех будущего бизнеса.
Помещение под магазин должно удовлетворять следующим требованиям:
- достаточный размер торговой площади;
- наличие складских площадей;
- удобное расположение;
- оптимальная стоимость аренды или содержания.
Необходимая торговая площадь и площадь складского помещения определяется, исходя из объема реализуемого товара. В среднем, площадь торговой части магазина должна составлять не менее 45 кв.м, а складской и подсобной – не менее 15 кв.м. Расположение магазина желательно выбирать таким образом, чтобы покупателям было максимально удобно в него добираться. Большим плюсом станет размещение магазина вблизи автосервисов, СТО, шиномонтажных мастерских и других подобных объектов.
Бизнес-план обязательно включает в себя затраты на приобретение или аренду помещения. В первом случае это будут разовые капитальные расходы, которые ежемесячно амортизируются. Во втором случае ставка аренды включается в состав валовых расходов магазина.
Существенной статьей стартовых затрат является приобретение оборудования для магазина. Разрабатывая бизнес-план продажи автозапчастей следует определить состав и количество необходимого торгового и складского оборудования. Также необходимо предусмотреть приобретение компьютерного оборудования и связанные с этим расходы.
Интернет-магазин
Открывая новый бизнес, очень важно искать дополнительный источник продаж. Таким источником может стать создание интернет-магазина. Продажи запчастей сегодня довольно успешно идут через интернет, поэтому данный шаг может существенно повысить вашу прибыль.
Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей включает затраты на создание и продвижение сайта. Расходы на закупку товара будут общими с вашим основным магазином. При этом реализация товаров через Сеть позволяет минимизировать целый ряд расходов.
Персонал
Готовый бизнес-план магазина автозапчастей обязательно предусматривает мероприятия по подбору персонала и анализирует связанные с его содержанием расходы. Количество работников зависит, прежде всего, от масштаба магазина и объема реализуемого товара. Для работы торговой точки могут потребоваться следующие сотрудники:
- директор,
- продавцы-консультанты,
- рабочие склада,
- менеджер по закупкам,
- бухгалтер.
Чтобы сократить затраты на содержание персонала стоит рассмотреть возможность использование услуг бухгалтерского аутсорсинга. Также место директора вполне может занимать владелец магазина.
Итог
Главным вопросом, на который должен ответить бизнес план магазина автозапчастей, является вопрос выгодно ли будет владельцу открывать и содержать магазин. Определив планируемый размер торговой выручки и основные расходы, вы сможете рассчитать прибыльность, рентабельность, срок окупаемости бизнеса и другие важные показатели. Их анализ и позволит вам оценить перспективы создания бизнеса по продаже автомобильных запчастей.
